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成交話術
     
發布時間:2018.08.03 新聞來源:bifa必发88食品調料有限公司|駐馬店調料公司|難得香食品調料
 

《品質法》

     顾客先生,我完全同意你的意见,我想你一定听过好货不便宜,便宜没好货吧。是呀,身为一家公司,我们面临一个决择,我们可以用最低的成本来设计这个产品,使它的功能减到最低,或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上,让你拥有产品的时候,获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效。把你的事情做到最好的层度,所以产品就稍微贵一点点。 但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说,你每天的收益是不可估量的。顾客先生,如果我认为你一开始就应该使用最好的产品,否则的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的,不是吗?为什么你不一开始就使用最好的呢?

 

顧客只是在買的時候會在乎價格,當他買的時候他在乎就品質和是服務了,難道你說不是嗎?


顧客先生,你也知道,很多年前,我們公司就做了一個決策,我們認爲一時爲價格解釋是很容易的,然而,事後爲品質道歉卻是永久的,你應該爲我們的決擇感到高興才對,你說不是嗎?


    
客戶先生,我們公司産品,的確很貴,這正是我們最自豪的地方,因爲只有最好的公司,才能賣到最好産呂,只有最好的産品賣到最好價格。你說是嗎?也只有最好的公司才能要到最好的人才。我們都有知道一分錢一分貨,其實最好的産品往往也是最便宜的,因爲第一次就把東西買對了,爲什麽要買那種勉強過得去的産品呢,如果長期去使用的話。好東西的成本會比較低的,你同意我的說法呢?

客戶先生,大多數的人包括你我,都清楚的了解到,好東西不便宜。而便宜的東西也很少是好的,客戶有很多事可以提,但大多數的人都會忘記價格。然而他們絕對不會忘記差勁的品質和差勁的服務的。要是那件商品很差勁的話。你說是嗎?

《分解法》
    贵多少? 
    你知道这个产品可以使用多长时间吗?
    平均每一年才贵多少价格呢?
    每一个月多贵多少?
    每天贵多少?
    如果每天平均才贵了XX钱,你愿不愿意每天多花XX钱,买到世界一流的产品?来为你的健康,为你的全家,为你的办公室的同事达到一个最好效果呢?
     1,计算贵多少 
     2,计算本产品使用的年份
     3,将所得的数字除以52,
     4,算出每周使用多少  
     5,办公室除以5,家中除以7.


     贵多少? 
     1. 计算些产品使用的年份
     2. 算出平均每年的价格
     3. 所得的数字除以52
     4. 算出平均每周的价格 
     5. 若是办公室使用则除以5,若家中使用则除以7 6. 算出平均每天贵了多少

    《如果法》
     客户先生,如果我价格低一点点,那你今天能做出决定吗?(不能,就不要降价;说能,就便宜点) 
    《明确思考法》
    1、问跟什么比太贵了? 
    2、问为什么呢? 
    《别家更便宜》 
    顾客先生,你说的可能没错,你或许可以在别家找到更便宜的产品。在现在的社会中,我们都希望以最低的价格买到最好产品,不是吗?  同时我们也常常听到一个事实,那就是最便宜的产品往往得不到最好效果,不是吗?

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