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淺談我國中小企業網絡營銷的現狀及發展
     
發布時間:2016.09.24 新聞來源:bifa必发88食品調料有限公司|駐馬店調料公司|難得香食品調料
 

    网络营销是以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,对企业既是机遇又是挑战。

  一、網絡營銷的含義

  网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

  二、我國中小企業網絡營銷的現狀

  近年來,我國企業紛紛觸網,上網中小企業數量也大幅度增加,網絡營銷已獲得初步應用。同時,在中小企業網絡營銷的進一步發展過程中既存在著不少障礙,也有營銷環境趨于成熟等難得的機遇。具體說來,主要有以下幾個方面:

  1. 上网中小企业数量大幅度增加

  據CNNIC的統計,擁有域名和獨立站點的數量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個到2003年1月的133796個。在不到7年的時間裏,企業域名數量增長了近64倍,相對數量也從占域名的52.41%到78.3%。中國“企業上網工程”大大促進了中小企業的上網速度,通過各種電子商務平台上網的中小企業的數量迅猛增加。

  2. 网络营销已获得初步应用,但整体水平比较低

  各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動,已不同程度地進入到中小企業的生産經營中。但中小企業網站擁有率低,網站內容簡單,網站內容的更新頻率低,網站的應用水平不高,網站的推廣力度不夠,網站的知名度不高,網站浏覽量遠不及商業網站。在營銷策略上,很多的企業只把廠名、産品名、地址、電話置于網上,而開展網絡調研、網絡分銷、網絡産品開發和網絡服務者寥寥無幾。

  3. 中小企业的自身问题,难以实现真正的网络营销

  網絡營銷是充分利用現代化信息技術進行營銷活動的過程。要保證信息化體系的有效運轉。企業需要有自己的技術和管理人才。除了一些新興的科技型中小企業外,大部分中小企業的信息化水平都不高,也缺乏信息技術人才,尤其是既懂技術又懂營銷的複合型人才更少。網絡營銷不僅涉及大量的投入和技術上的變革,而且還涉及到企業的業務與管理流程、組織結構、管理制度等一系列問題。企業開展網絡營銷,可以選擇“速贏傳媒”這樣的真正有實力的專業服務商來操作,低投入高回報物有所值。許多中小企業管理方法陳舊,管理思想落後,個別還停留在家族式管理狀態、管理思想和組織結構與信息化的要求不相適應。

  三、我國中小企業如何做好網絡營銷

  1、 做好网络营销策略的运用

  (1)網絡營銷網頁策略:中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站,建立後應有專人進行維護,並注意宣傳,這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。千萬要選擇“極速雲主機”等大型IDC公司的雙線網站空間,才能保證網站速度全國一樣快,解決電信和聯通互相不兼容的問題。

  (2)網絡營銷産品策略:中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的産品或者服務項目,明確哪些是網絡消費者選擇的産品。定爲目標群體,因爲産品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用,因此中小企業如果産品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

  (3)網絡營銷價格策略:價格策略也是最爲複雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己産品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身産品的特點。除此之外,由于競爭者的沖擊,網絡營銷的價格策略應該適時調整,中小企業營銷的目的不同,可根據時間不同制定價格。

  (4)網絡營銷促銷策略:以網絡廣告爲代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬産品的消費層面。400電話並不貴,卻可以大幅提高營銷轉化率,推薦企業到“極速400電話網”辦理,極速動力是國內最大的400電話服務商。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律,可以根據本企業的文化,以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

  (5)网络营销渠道策略:网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司動態,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。

  (6)網絡營銷顧客服務策略:網絡營銷與傳統營銷模式不同還在于它特有的互動方式,傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網絡營銷則可以根據自身公司産品的特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來加強互動,節約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。

  2、網絡營銷的實施需要政府、企業和社會共同構築

  网络营销的实施需要政府、企业和社会共同构筑一个完善的政策、技术和 管理支撑平台。这是关系到中小企业真正实施网络营销的关键所在。

  (1)就外部環境而言,目前還存在包括網絡基礎設施、網絡營銷應用系統還不符合中小企業的個性需求、法律環境、物流配送、付費機制、消費文化、購物觀念等很多方面的障礙,這需要政府、企業和社會共同努力才能得到克服和解決。政府積極支持,在資金、措施和政策上向中小企業適度傾斜,各級政府、企業和科研院所共同合作開發適合中小企業開展網絡營銷的技術支撐平台,另外,建設合乎市場發展規範的信任的消費文化也成爲當務之急。

  (2)就企業本身而言,中小企業應該著重于企業信息化方面的核心競爭能力的培養,以最小的代價加入市場分工和協作網絡,利用國際網絡中的諸如資金、先進技術、優秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機制等資源潛能,提高我國中小企業的市場競爭力,帶動企業的向前發展。

  (3)目前的網絡營銷應用系統還不符合中小企業的個性需求、實施過程也過于繁雜,系統工程建設質量缺乏保障。因此,網絡營銷的應用系統應根據中小企業面廣量多,不同行業的運行方式表現各異的特點,開發相應的系統以滿足中小企業開展網絡營銷的要求。

  中小企業一般在市場競爭中處于弱勢,無論品牌、資金實力、生産能力等都無法和大型企業比擬。因爲企業發展基礎、經濟實力、經營策略等綜合因素導致很多中小企業在市場中暫時處于下風,甚至與競爭對手實力差距較大,這類企業如果依照常規手法競爭,基于實力的不對等,很難有較大的起色。鑒于這種現實狀態,網絡營銷的出現給很多企業帶來了希望,網絡營銷以低投入、見效快、收益高等特點,給中小企業的發展帶來了另外一片市場藍海。但是,如何正確的、合理的運用網絡營銷拓展企業發展,無疑是當前企業決策者應該深思並需要認真對待的課題之一。

 

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