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常見的市場營銷技巧和手段有哪些?
     
發布時間:2016.07.21 新聞來源:bifa必发88食品調料有限公司|駐馬店調料公司|難得香食品調料
 

 ◆體驗式營銷
  體驗式營銷是要站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)等五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設,認爲消費者消費時是理性與感性兼具的,消費者在整個消費過程中的體驗,才是研究消費者行爲與企業品牌經營的關鍵。

◆ 一对一营销
  “一對一營銷”的核心思想是:以“顧客份額”爲中心,與顧客互動對話以及“定制化”。企業應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來,關注本企業産品在顧客所擁有的所有該産品中的份額,並努力提升對這個份額的占有。“一對一營銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上,這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、制造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度;研究與開發部門要對産品進行最有效的重新設計;制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生産的順利進行;財務部門要及時提供生産成本狀況與財務分析。

◆ 深度营销
  深度營銷,就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同爲目標,從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心,就是要抓住深字做文章。

◆ 网络营销
  網絡營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息是可分解爲商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換,其實都包含這三種信息,而基于互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段,制定不同的信息運行策略,並主要通過網絡方法來實現的營銷設計與操作。
 
◆整合營銷
  整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具:利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖,按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型,尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。
  
◆ 直销
  “直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商,來降低産品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中,有兩支銷售隊伍,即制造商到經銷商,再由經銷商到顧客。公司要進行直銷,首先必須透徹研究顧客需求,而不是競爭對手,通過細分市場和提供異質化産品來切入市場。其次要增加直銷的觸角,與顧客保持互動,如網上直銷,電子商務,DIY定單接納,電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法,確保銷售團隊高效運轉。

◆ 数据库营销
  企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束,数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析,找出目标沟通, 消费与服务对象,有的放矢地进行营销与客户关怀活动,从而扩大市场占有率与客户占有率,增加客户满意度与忠诚度,取得企业与客户的双赢局面。
  
◆ 文化营销
  文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行爲規範、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人爲本,調動人的積極性與創造性,關注人的社會性。在文化營銷觀念下,企業的營銷活動一般爲奉行以下幾項原則:給予産品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵;強調企業中的社會文化與企業文化,而非産品與市場;努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經營方針。

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